• +66 2678 6786
  • This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย ในการจัดซื้อและทำงานร่วมกับแผนกอื่น Triple Win Negotiation for Procurement and Co-ordination with Other Divisions

สำหรับ : ประสบการณ์การทำงานด้านจัดซื้อ
ระดับกลาง 3-5 ปี
เหมาะสำหรับ ผู้มีประสบการณ์ระดับกลาง (3-5 ปี)

ผู้บริหารองค์กร , ผู้จัดการจัดซื้อ , เจ้าหน้าที่จัดซื้อ ระดับกลาง – สูง หรือผู้ที่สนใจในทุก ๆ ธุรกิจ

หัวข้อสัมมนา
  • อย่าแค่สื่อสารแต่ต้องสร้างสัมพันธภาพกับกลุ่มเป้าหมาย
  • การวิเคราะห์อำนาจในการเจรจาต่อรอง
  • Workshop การวิเคราะห์อำนาจแห่งการเจรจาต่อรอง
  • การตัดสินใจด้วยอารมณ์ VS ด้วยเหตุผล
  • Workshop การเจรจาต่อรองที่พนักงานขายชอบใช้กับฝ่ายจัดซื้อ เช่น Emotional Decoy
  • สูตร RCCLASS การสร้างอิทธิพลและแรงจูงใจ
  • สูตร 13 อำนาจแห่งการเจรจาต่อรอง
  • สูตรการสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจระหว่างกัน TRUST FACTOR
  • 4 P ในการเจรจาต่อรอง
  • 24 วิธีการสร้างอิทธิพลแห่งการจูงใจคู่เจรจาของท่าน
  • ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แบบ Triple Win แบบชนะสามฝ่าย
  • Workshop ข้อสมมติฐานและข้อเท็จจริงในการเจรจาต่อรอง แบบชนะสามฝ่าย
  • การเตรียมตัวให้พร้อม
  • การสำรวจความต้องการ
  • การส่งสัญญานให้เคลื่อนไหว
  • การพิจารณาข้อเสนอ
  • Workshop Positive และ Negative Price Negotiation Zone
  • การแลกเปลี่ยนข้อตกลง
  • ขอบเขตของการต่อรอง
  • การปิดการเจรจา
  • การผูกปมให้กระชับ
  • กลยุทธ์ 13 ประการของ Aggressive Buyer ในการจัดการกับพนักงานขาย
  • การเจรจากับพนักงานขายแบบตัวต่อตัวและ พนักงานขายประเภทต่างๆ
  • การเจรจากับธุรกิจขนาดใหญ่
  • การเจรจาต่อรองกับพนักงานกลุ่ม Gen Y
  • Format การขายแบบจูงใจที่พนักงานขายใช้กับฝ่ายจัดซื้อ
  • Workshop การเจรจาต่อรองกับคู่เจรจาที่มีปัญหาและมีบุคลิกต่างๆ

ระยะเวลาอบรม 1 วัน
บรรยายโดย
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
กรรมการผู้จัดการ บริษัท Lucky star International (Thailand) Co.,Ltd.
อดีต รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด

Search

© 2022 Purchasing and Supply Chain Management Association of Thailand
คำประกาศเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัว (Privacy Notice)

นโยบายคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคลของสมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย ภายใต้พระราชบัญญัติคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล พ.ศ. 2562